Como extrair leads do Google Maps: passo a passo manual e automatizado

Introdução

Se você é SDR ou está começando na prospecção, saber como extrair leads do Google Maps é uma habilidade muito prática. Aqui você vai encontrar um passo a passo claro do processo manual e uma versão automatizada usando ferramentas de raspagem google maps. No final você terá dicas para validar contatos e um CTA para conhecer uma extensão que automatiza esse processo.

Por que usar o Google Maps para prospectar

O Google Maps reúne empresas locais com informações úteis como telefone, site, horário e avaliações. Para prospecção isso significa leads com intenção local, o que facilita o contato inicial. A captura de leads automatizada acelera esse trabalho quando você precisa de muitas empresas de um mesmo segmento.

Termos rápidos que você vai ver aqui

• Raspagem google maps: processo de coletar dados automaticamente do Google Maps. Explico de forma simples no passo a passo.
• Captura de leads automatizada: usar uma ferramenta para puxar informações em massa, sem copiar e colar.

Parte 1: processo manual passo a passo

Este método serve para aprender o que cada campo significa e para quando você precisa de poucos contatos.

Passo a passo manual

1. Abra o Google Maps e digite o termo de pesquisa, por exemplo: "restaurante vegano Pinheiros".
2. Use os filtros do Maps quando estiverem disponíveis, como aberto agora ou avaliação mínima.
3. Clique em um estabelecimento. Copie as informações visíveis: nome, telefone, site, endereço e observações.
4. Cole os dados em uma planilha com colunas claras: Nome, Telefone, Site, Endereço, Observações, Fonte.
5. Repita para cada empresa na lista.

O que anotar na planilha

• Nome da empresa
• Telefone
• Endereço
• Site
• E-mail, se estiver disponível no site
• Observações rápidas: ponto forte, número de avaliações, horário
• Fonte: Google Maps

Vantagens do método manual

• Controle total sobre cada lead
• Você consegue avaliar qualidade na hora

Limitações e problemas comuns

• Demorado se precisa de muitos leads
• Risco de erro ao copiar e colar
• Alguns perfis não mostram telefone ou e-mail diretamente

Parte 2: processo automatizado passo a passo

Quando você precisa de dezenas ou centenas de leads, usar uma captura de leads automatizada faz sentido. A ideia é automatizar a raspagem google maps de forma organizada.

Observação importante sobre segurança e ética

Antes de automatizar, verifique regras de uso do Google e respeite a privacidade. Nunca use os contatos para spam. Siga a LGPD: trate dados pessoais com responsabilidade e peça consentimento quando for necessário.

Passo a passo automatizado (visão geral)

1. Escolha e instale uma extensão ou ferramenta confiável que faça extração de dados do Maps. (indicamos a Aeternum Prospectus)
2. Abra a Aeternum Prospectus e faça a busca com o termo desejado, por exemplo: "consultório odontológico Bela Vista".
3. Deixe a extensão trabalhar.
4. Envie os dados para um webhook desejado.

O que normalmente a ferramenta extrai

• Nome do Negócio
• Site
• Instagram (caso seja o site cadastrado)
• Telefone
• Endereço
• Url da ficha do Google Maps
• Nicho
• Cidade
• Notas (são informações normalmente de 3 páginas que aparecem no final da ficha)

Benefícios da automação

• Economia de tempo enorme quando precisa de muitos leads
• Menos erro humano no registro das informações
• Exportação direta para CRM ou planilha

Pontos de atenção

• Nem sempre haverá todos os dados no Maps. Em muitos casos você precisará enriquecer esses dados.
• Sempre revise os dados antes de qualquer ação de contato.

Exemplo prático comparando os dois métodos

Cenário: você precisa de 100 padarias em um bairro para oferecer um serviço local.

Manual

• Tempo: fazer todos em planilha pode levar horas ou dias
• Uso: ideal se quiser avaliar cada negócio com cuidado
• Resultado: planilha com detalhes mas em ritmo lento

Automatizado

• Tempo: você consegue a lista em minutos
• Uso: rode a extração, exporte, valide rapidamente 10 a 20 leads para garantir qualidade
• Resultado: lista pronta para importar no CRM

Dica prática: comece com uma extração pequena, valide 10% dos leads manualmente.

Como validar e qualificar os leads depois da extração

• Confirme telefone e site com uma rápida pesquisa ou ligação
• Cheque se o serviço oferecido bate com o seu ICP, ou seja, com o perfil ideal de cliente
• Classifique por prioridade: quente, morno, frio
• Registre observações úteis para os SDRs que vão entrar em contato

Boas práticas para SDRs e prospectadores iniciantes

• Use termos de pesquisa específicos para aumentar a qualidade
• Valide sempre uma amostra antes de investir tempo em muitos contatos
• Evite mensagens genéricas. Personalize a abordagem usando observações coletadas
• Respeite horários e preferências locais para contato

Ferramentas e integrações úteis

• N8N para tratar o envio do webhook
• CRM de sua preferência para cuidar do lead

Conclusão

Extrair leads do Google Maps manualmente ajuda a entender o que procurar e como qualificar um lead. Quando o volume cresce, a raspagem google maps e a captura de leads automatizada economizam tempo e reduzem erros. Comece testando em pequena escala, valide os dados e depois aumente a escala.

Comece hoje mesmo a extrair leads de forma automática e conheça nossa extensão Aeternum Prospectus. Boa prospecção!